Esencialmente las neuroventas son una forma avanzada de vender, es una herramienta que simplemente el hecho de conocerla te va a ayudar a vender cualquier tipo de producto o servicio.
Se sustenta en el método de venta neurorrelacional, que tiene sus cimientos en un conjunto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing, la neuropsicología y la moderna neuroeconomía.
Cualquier tipo de compra, es un proceso totalmente emocional e irracional. Hay que entender que no se vende igual a un hombre que a una mujer. Por qué nuestro cerebro no es igual y las neuroventas, trata de eso, vender a la mente.
¿Cómo se vende a un hombre?
- Al hombre le encantan todos aquellos productos que le dan placer, status y alegría.
- Ser capaz de captar la atención, emoción y poder de recordar de un hombre.
- El hombre es un ser visual y hay que utilizar los 5 sentidos para la venta que vea el producto o servicio, que sea práctico, que lo pueda tocar, oler, probar…
- Utilizando las neuroventas hay que hablar tres veces menos que si vendiéramos a una mujer, los hombres son menos habladores.
- Para vender un producto o servicio a un hombre hay que hacerlo sentir líder.
¿Cómo se vende a una mujer?
- La mujer es muy expresiva y la gusta hablar, por ese motivo hay que dejarla hablar, que se exprese y muy importante escuchar activamente.
- A ellas les encanta que les vendan historias y metáforas… su cerebro es mucho más emocional que racional.
- Para que compre una mujer debe de sentirse única, especial, irrepetibles, quiere compra algo que nadie más tenga.
- Para vender a una mujer tenemos que prestar más atención a mostrar los detalles del producto, colores, formas y mostrar muchas opciones.
- Las mujeres compran según su estado de ánimo.
En todas las relaciones humanas hay un proceso de venta implícito, aun cuando no exista ningún objetivo comercial, y siempre se obtienen mejores resultados cuando se trabaja para generar una mejor relación con uno mismo y con los demás.
